INÍCIO DA 2ª TURMA:
02 | MARÇO | 2024
CURSO EXCLUSIVO PARA
A CAPITAL E GRANDE SP!
Formação de Propagandistas Médicos.
Entenda como a promoção híbrida e as novas tecnologias estão revolucionando a comunicação da indústria farmacêutica.
INSCREVA-SE JÁ! INÍCIO: 02 DE MARÇO DE 2024
Curso Exclusivo em São Paulo.
Esteja preparado para entrar ou aprimorar-se num setor em franca expansão.
O Curso de Qualificação para Representantes Propagandistas Médicos propõe-se a oferecer as melhores técnicas de comunicação dessa nobre função. Além das já consagradas práticas tradicionais, o Curso aborda o modelo virtual praticado no momento pela Indústria Farmacêutica: a chamada “promoção híbrida, 50%/50%.”
Prática Presencial
A rotina do Propagandista é a abordagem olho no olho. Uma relação mútua de confiança entre o representante e o profissional médico.
Material Didático
O conteúdo organizado em apostila reúne os principais tópicos tratados em sala para estudos e revisão a qualquer hora.
Sobre o Orientador
José Rubens Ortega tem mais de 45 anos de experiência na liderança de equipes em grandes empresas multinacionais.
Apoio Audiovisual
Análise de simulações práticas de abordagem gravadas em vídeo reforçam pontos positivos e sinalizam pontos de melhoria para o aluno.
Novas Tecnologias
Orientação para utilização de dispositivos e conteúdos multimídia que ampliam a interação e o entendimento do profissional.
Certificado
Fornecemos certificado com comprovação de horas/aula e aproveitamento para somar ao seu currículo.
“Dou valor às coisas, não por aquilo que valem, mas por aquilo que significam.” – Gabriel Garcia Marques
Seu Mentor
José Rubens Ortega
Formado em Ciências Econômicas com diversas especializações em gestão financeira, marketing, coaching, comunicação profissional e liderança. Com mais de 45 anos de atuação na Indústria Farmacêutica, nas áreas de distribuição; varejo; gestão de pessoas e negócios; desenvolvimento e treinamento de equipes; e estruturação de novos projetos. Ocupou cargos executivos e foi responsável pela formação de representantes propagandistas em grandes laboratórios e distribuidoras. Fundou a PROREP em 2014, onde atua como coordenador e instrutor de cursos de qualificação para profissionais da Indústria Farmacêutica.
A PROREP é uma consultoria de cursos livres com uma visão objetiva e clara em relação a sua principal atividade que é a preparação inicial para alunos com potencial de desenvolvimento para a função de Propagandista Vendedor.
A nossa missão fundamental é administrar as aulas do curso em um ambiente seguro e que, os nossos alunos sejam muito bem qualificados em teorias e práticas da profissão, para participarem efetivamente nos processos seletivos da Indústria Farmacêutica, desde os primeiros passos até as entrevistas com os mais diversos setores de recrutamento e seleção.
Apoio Extra Curso:
Seu mentor estará nas redes e pessoalmente à disposição para tirar dúvidas e ampliar sua trilha de conhecimento com dicas, indicações de links, artigos e bibliografia que irão contribuir para seu novo momento profissional.
Proposta PROREP
A PROREP propõe objetivos realistas, por isso o Curso de Qualificação para Representantes Propagandistas Médicos foi formatado para ser pragmático. Após a conclusão do curso o aluno estará apto, com excelente conteúdo teórico e, principalmente, habilidades práticas. Essa qualificação o colocará em condições diferenciadas nos processos seletivos para propagandistas da Indústria Farmacêutica.
Perfil do Aluno
O curso se destina a profissionais formados ou em formação de nível superior, com interesse e aptidão por atividades de vendas e, principalmente, de relacionamento com pessoas.
Módulos do Curso
Mercado Farmacêutico
- Conhecer toda a dinâmica deste mercado desde a produção pela Indústria Farmacêutica, passando pela distribuição e chegando ao varejo farmacêutico: Farmácias, Drogarias, Hospitais, Clinicas, Deliveries e outros.
- A Lei dos Genéricos, Similares, seus desdobramentos e consequências para a população brasileira. Como também o novo posicionamento da Indústria Farmacêutica frente aos modelos de marketing de relacionamento com a classe médica.
- As ferramentas utilizadas atualmente para a comunicação eficiente e eficaz com a classe médica: auxílios visuais impressos e tablets (hoje, mais de 80% da Indústria Farmacêutica) com conteúdos promocionais digitais em Closed Loop Marketing.
Aulas com vídeos, apresentações e noções básicas:
- Anatomia, fisiologia, patologia e, principalmente Farmacologia.
- Entendendo corretamente: Características, Benefícios e Vantagens competitivas.
- Estudar todas as formas farmacêuticas.
- Estudo geral de uma BULA DE MEDICAMENTO: Descrição do produto, Apresentação, Vantagens, Indicações, Dosagens e Ação.
- Aulas de produtos farmacêuticos com o mesmo conteúdo utilizado pela Indústria Farmacêutica
- Termos e expressões da prática médica.
- Como são as reuniões distritais, regionais e convenções da Indústria Farmacêutica.
- Conhecendo todos os materiais promocionais utilizados pela Indústria Farmacêutica na comunicação com os profissionais da área da saúde.
- A essência da propaganda médica baseada no “CHAMA”: Conhecimento, Habilidades, Atitude, Motivação e Amor
Os caminhos e preparação para entrar na Indústria Farmacêutica.
- Como fazer um currículo interessante e que se destaque dos demais.
- Recrutamento, seleção e entrevistas (A teoria, a prática, e as expectativas do candidato no processo seletivo).
- As dinâmicas de grupo e como participar de forma assertiva.
- Como se apresentar para uma entrevista e como se preparar: Mitos e Verdades.
- Relacionamentos/Networking: Conhecendo as pessoas certas; ambientes onde elas estão e a arte do encontro. Organização da lista dos contatos e a comunicação após encontro, bem como, as indicações de sites e os recursos humanos das empresas da área farmacêutica.
Foco no cliente e na grade de produtos a serem promovidos no ciclo
- Os estágios da propaganda médica
- Conceitos de Estratégias, táticas e técnicas de vendas da propaganda médica: Expositiva, Consultiva e Transacional.
- Estabelecendo metas quantitativas, qualitativas e produtivas: método SMART
- Qual é a importância da frequência e sequência na visitação médica.
- Abertura da propaganda médica.
- Sondagem? Qual é o momento oportuno: Início ou no transcorrer da promoção médica?
- Ouvir ou falar com o cliente? O que é mais importante?
- Enfrentando assertivamente as atitudes dos médicos.
- Fechamento da venda: Qual é o momento ideal?
- Analise Pós visita – Objetivo: Próxima Visita
- Auditorias de vendas, demanda, receituário e Performance do propagandista em seu setor de trabalho.
Como e Quando:
-
Realizado em 05 sábados:
Início dia 02 de Março/24.
- Mais de 40h/aulas presenciais em São Paulo – SP.
- 8h por sábado, com intervalo para lanche e perguntas.
- + 40h de Estudo dirigido com material exclusivo destinado à instrução, simulação prática e filmagens.
Onde e Quanto:
- Local: Leques Brasil Hotel-Escola
Rua São Joaquim, 216 – Liberdade - Faça sua pré-inscrição sem compromisso e saiba todos os detalhes sobre o curso e investimento, diretamente com o Mentor Ortega.
Obtenção do Certificado:
O Certificado de conclusão do Curso será emitido e entregue ao final do curso somente para os alunos que obtiverem o mínimo de 70% de aproveitamento ou máximo de faltas em 03 aulas não justificadas por escrito. A forma de reposição de conteúdo por parte da PROREP é facultativa e será acordada caso a caso.
Política de Reembolso:
O aluno pode desistir do curso somente após a 1ª aula, com reembolso de 80% do valor contratado. Os reembolsos por desistência por parte do aluno serão concedidos mediante solicitação expressa, impressa ou eletrônica (e-mail) a partir da 2ª aula serão avaliados caso a caso. Caso ocorra a interrupção do curso pela PROREP por motivos de força maior, a qualquer tempo, o reembolso de valores será total. A reposição de conteúdo por falta do aluno será avaliada caso a caso.
O que dizem os alunos:
“O Curso da PROREP foi muito importante não somente para meu aprendizado profissional mas principalmente pessoal. Não aprendi lições exclusivamente da área farmacêutica, mas para vida! Elas são necessárias a todas as pessoas que são vendedores e ou propagandistas e tem o interesse de se tornarem profissionais melhores, cada vez mais raros no mercado de trabalho. Acredito que não falo somente por mim quando digo que crescemos muito com o curso! Muitas pessoas podem pensar: “mas já estou na área, pra quê fazer o curso?” Respondo facilmente essa questão: Para tirar os vícios do dia a dia e se tornar cada vez melhor no que se faz, esse deve ser o objetivo sempre. Minha eterna gratidão profissional e pessoal ao professor Ortega!”
Bia de Moraes Quagliato – Aluna PROREP.
Simulações práticas
Técnicas de abordagem são gravadas em vídeo e analisadas junto aos alunos para reforçar pontos positivos e sinalizar pontos de melhoria.
Faça sua Pré-Inscrição:
Fique tranquilo: a PROREP preserva sua privacidade e trata seus dados com toda segurança. Sua informações pessoais não serão repassadas, vendidas ou alugadas para ninguém. Você pode conferir detalhes em nossa Política de Privacidade.
Você não será cobrado até a confirmação de sua inscrição, que será realizada somente por telefone, e-mail ou WhatsApp, diretamente com o orientador do Curso.
Dúvidas? Fale conosco!
PROREP – Cursos de Qualificação
Rua Rubens de Mello Souza, 1-65
CEP: 17017-450, Jardim Europa, Bauru – SP
Whatsapp: +55 (14) 99642-0309
(14) 3202-7720
contato@prorep.com.br
Links interessantes:
